Zadara가 통신사 사이트에서 소버린 AI 클라우드를 수익화하는 방식
통신 사업자는 디지털 경제에서 가장 충분히 활용되지 못한 자산 중 하나를 보유하고 있습니다. 통신사 핵심 거점(Central Office), 엣지 거점(edge locations), 지역 데이터센터 등으로 구성된 밀집·분산형 물리 인프라가 바로 그것입니다.
이 인프라는 충분한 전력과 네트워크 연결성을 갖추고 있으며, 하이퍼스케일 클라우드보다 훨씬 기업 데이터에 가까운 위치에 존재합니다. 그럼에도 불구하고 많은 통신사에게 이러한 자산은 여전히 성장 동력이 아닌 비용 센터(Cost Center)로 남아 있습니다. 문제는 인프라의 가용성이 아닙니다.
진짜 걸림돌은 막대한 자본 위험(CapEx), 운영의 복잡성, 또는 통제력 상실 없이 이러한 자산들을 확장 가능한 엔터프라이즈급 클라우드 및 AI 서비스로 어떻게 효율적으로 전환하느냐였습니다. 경쟁력을 확보하면서 동시에 높은 이익률을 달성하려면, 모든 하드웨어 구성 요소의 가동률을 높게 유지해야 합니다.
따라서 진정한 멀티테넌트(Multi-tenant) 클라우드 소프트웨어 스택의 배포가 필수적입니다. Zadara는 NVIDIA® 인증을 받은 멀티테넌트 클라우드 소프트웨어를 통해 이 과제를 해결합니다. 통신사가 NVIDIA® GPU와 클라우드 서비스를 활용하여 네트워크 및 엣지 인프라를 ‘소버린 AI 클라우드’로 전환하고, 이를 서비스 제공업체와 기업이 온디맨드로 이용할 수 있도록 지원합니다.
통신사의 성장 동력: 네트워크 인프라에서 수익 창출형 클라우드 서비스로
기업들은 점차 다음과 같은 세 가지 필수 요건을 충족하는 클라우드 서비스를 요구하고 있습니다.
- 데이터 주권(Data Sovereignty) 보장 및 규제 준수
- AI, 분석 및 실시간 애플리케이션을 위한 초저지연성(Ultra-low latency for AI)
- 퍼블 클라우드의 종속(Lock-in)이나 과도한 데이터 전송료(Egress Costs) 없는 예측 가능한 경제성
통신사는 이미 자사의 물리적 거점을 통해 지연 시간과 지역성 문제를 해결하고 있습니다. 그동안 부족했던 것은 이 인프라를 기업과 서비스 제공자가 신뢰하고, 쉽고 효율적으로 소비할 수 있는 완성도 높은 클라우드 및 AI 서비스 형태로 제공하는 방법이었습니다. 통신사의 물리적 거점을 최대한 활용하고 퍼블릭 클라우드와 유사한 수준의 가동률을 확보해 높은 마진 구조로 경쟁하기 위해서는, 완전한 멀티테넌시 역량이 필수적입니다.
Zadara는 바로 이 부족했던 핵심 계층을 제공합니다.
Zadara를 활용하면 통신사는 통신사 핵심 거점, 엣지 사이트, 지역 데이터센터 내에 소버린 AI 프라이빗 클라우드를 직접 구축할 수 있습니다. 멀티테넌시 기반으로 높은 가동률을 확보하면서, 수요에 따라 용량을 단계적으로 확장할 수 있어 대규모 초기 자본 투자 없이도 클라우드 사업을 시작할 수 있습니다. 이를 통해 통신사의 클라우드 도입을 가로막아온 가장 큰 장애 요인 중 하나를 제거할 수 있습니다.
엣지에서 구현되는 소버린 AI 프라이빗 클라우드
Zadara 플랫폼은 분산된 통신사 거점을 컴퓨팅, 스토리지, 네트워킹, AI 파이프라인, GPU 가속을 모두 지원하는 완전 관리형 프라이빗 클라우드 환경으로 전환합니다. 이러한 환경은 통신사의 직접적인 통제 하에 운영되며, 통신사의 법적 관할권 내에서 서비스됩니다.
기업 고객에게 제공되는 가치는 명확합니다.
- 설계 단계부터 데이터가 로컬에 유지되며 주권이 보장됨
- 데이터 소스 인접 환경에서 자율 에이전트 기반(Agentic) AI 추론 및 학습 수행
- 애플리케이션 전반에서 일관되고 안정적인 저지연 성능 제공
- 퍼블릭 클라우드의 데이터 전송료(Egress Fee)나 숨겨진 비용 부담 없음
어떤 규모에서도 가능한 NVIDIA 인증 소버린 AI
- NVIDIA 파트너십 및 AI Factory 아키텍처 플랫폼 인증
검증된 성능과 신뢰성, 그리고 엔터프라이즈급 기술 지원 보장
- 통신사 통제 하에서 운영되는 소버린 AI Factory 구축
국가 및 산업별 규제를 완벽하게 준수하는 형태로 배포 가능
- GPU 집약적 AI 워크로드에 최적화된 가동률과 성능 제공
고가의 GPU 자산에 대해 최고 수준의 성능과 활용률 달성
- GPU 집약적 AI 워크로드를 위한 목적 기반 아키텍처
하이퍼스케일 AI 클라우드의 대안으로 제공되는 프라이빗·소버린 AI 환경
- 단일 거점부터 전국 단위까지 일관된 확장성 제공
동일한 아키텍처, 운영 모델, 서비스 인터페이스를 기반으로 확장 가능
Zadara는 소프트웨어 단독 모델과 완전 관리형 서비스 모델 형태의 NVIDIA® 인증 AI Factory를 모두 지원합니다.
퍼블릭 클라우드 락인 없이 구현하는 엔터프라이즈 AI
AI 도입은 빠르게 확산되고 있지만, 많은 기업은 하이퍼스케일 AI 플랫폼이 장기적인 전략 리스크를 수반한다는 점을 인식하기 시작했습니다. 대표적인 리스크로는 지속적으로 상승하는 GPU 비용, 데이터 그래비티(Data Gravity), 규제 노출, 그리고 단일 클라우드 사업자에 대한 의존성이 있습니다.
Zadara의 NVIDIA 인증 멀티테넌트 클라우드 인프라 기반 AI Factory는 통신사와 결합되어, 소버린 서비스 형태의 엔터프라이즈급 AI 인프라를 구성합니다. 이러한 아키텍처는 단일 거점부터 전국 단위 규모까지 동일한 운영 방식과 서비스 수준을 유지하면서 확장 배포가 가능합니다.
기업은 통제권을 포기하지 않고도 최신 AI 인프라에 접근할 수 있습니다. 통신사의 AI Factory에 직접 워크로드를 배포하거나, 관리형 AI 서비스를 소비하는 방식 중에서 선택할 수 있습니다. 통신사는 지리적 범위, 규제 대응 역량, 그리고 국가 인프라로서의 신뢰를 기반으로 차별화된 AI 서비스를 제공할 수 있게 됩니다.
엔터프라이즈 고객 유지 및 이탈 감소
클라우드 논의에서 종종 간과되는 전제 중 하나는, 고객 이탈(churn)이 단순히 가격 때문만이 아니라 통제권, 신뢰, 그리고 전환 마찰(switching friction)에 의해 좌우된다는 점입니다. 기업이 퍼블릭 클라우드 플랫폼에 의존하는 경우, 단기적인 비용 인센티브에 따라 사업자 간 워크로드를 옮기는 일이 비교적 쉽습니다.
소버린 프라이빗 클라우드와 AI 서비스는 이러한 구도를 바꿉니다. 통신사의 네트워크, 지리적 범위, 규제 준수 체계에 깊이 통합된 클라우드 및 AI 서비스를 제공함으로써, 통신사는 훨씬 높은 고객 고착도(stickiness)를 만들어냅니다. 엔터프라이즈 워크로드는 운영적·전략적으로 통신사 인프라에 자리 잡게 되고, 이는 이탈을 줄이는 동시에 장기적인 고객 생애 가치(LTV)를 높입니다.
이는 계약에 의한 락인(Lock-in)이 아닙니다. 비즈니스 적합성, 신뢰, 그리고 아키텍처적 일치에서 비롯된 자연스러운 락인입니다.
OpEx 성장 모델로 CapEx 장벽 극복
그동안 통신사가 클라우드 및 AI 서비스를 본격적으로 추진하지 못했던 가장 큰 이유 중 하나는 초기 자본 지출(CapEx)이었습니다. Zadara는 대규모 선투자, 긴 사전 계획 주기, 그리고 불확실한 수요 예측 없이도 AI 클라우드와 프라이빗 클라우드를 확장 가능한 형태로 구축할 수 있도록 지원합니다.
Zadara는 이 장벽을 제거합니다. Zadara 플랫폼은 운영비(OpEx) 기반 소비 모델의 완전 관리형 서비스로 제공되며, 유연한 성장 메커니즘을 갖추고 있습니다. 통신사는 소규모로 시작해 앵커 고객을 통해 수요를 검증한 뒤, 매출 성장에 맞춰서만 용량을 확장할 수 있습니다. 이를 통해 재무적 리스크를 크게 줄이는 동시에 시장 출시 속도(Time-to-Market)를 획기적으로 단축할 수 있습니다.
AI Factory 멀티테넌시 배포의 경우, Zadara는 소프트웨어 단독 모델과 완전 관리형 서비스 모델을 모두 지원합니다.
디지털 주권을 위한 검증된 모델
영국에서 진행 중인 Cornerstone 및 Stonesthro와 Zadara의 파트너십은 이 모델이 실제 현장에서 어떻게 작동하는지 보여줍니다. Cornerstone과 Stonesthro는 현지 인프라 위에 Zadara의 클라우드 기술을 적용해, 엄격한 데이터 거주성(data residency), 복원력(resilience), 운영 통제(operational control)를 요구하는 규제 산업 및 공공 부문 워크로드를 지원하기 위한 소버린 디지털 플랫폼을 구축하고 있습니다.
이 사례는 더 큰 시장 변화 흐름을 반영합니다. 정부와 기업은 클라우드 및 AI 플랫폼을 선택할 때 주권, 복원력, 관할권 통제(jurisdictional control)를 핵심 판단 기준으로 점점 더 중요하게 보고 있습니다.
Zadara와 함께 통신사가 수익화하는 방식
Zadara는 통신사가 가치 사슬의 상위 영역으로 확실히 도약할 수 있도록 지원합니다.
- 높은 마진(high-margin) 프라이빗 클라우드 및 소버린 AI 서비스 출시
- 멀티테넌시를 통해 경쟁력 있는 하드웨어 가동률과 높은 마진 구조 확보
- 엔터프라이즈 고객 고착도(stickiness) 강화 및 이탈(churn) 감소
- OpEx 기반 성장 모델로 과도한 CapEx 부담 회피
- 기업 데이터와 워크로드를 통신사 생태계 내에 유지
- 복잡한 클라우드 운영 조직을 새로 구축하지 않고도 Go-to-Market 가속
결론
“통신사는 클라우드와 AI에서 경쟁할 수 없다”는 인식은 더 이상 정확하지 않습니다. 그동안의 제약은 기술이 아니라 경제성과 운영 방식에 있었습니다. 가장 결정적인 장애물은 하드웨어 가동률을 멀티테넌시 소프트웨어로 충분히 끌어올려 하이퍼스케일러와 경쟁하면서도, 동시에 높은 마진 구조를 만들어낼 수 있는 역량이었습니다.
Zadara는 이 공식을 바꿉니다. Zadara는 통신사 사이트에서 OpEx 모델 기반의 멀티테넌트 소버린 AI 프라이빗 클라우드 구축을 가능하게 함으로써, 통신사가 엣지 자산을 수익화하고 엔터프라이즈 고객을 유지하며 이탈을 줄이고, 주권·저지연·통제권이 특히 중요한 영역에서 차별화된 서비스를 제공할 수 있도록 합니다. 또한 높은 가동률을 통해 높은 마진을 함께 달성할 수 있습니다.
이것은 하이퍼스케일러와 글로벌 규모로 정면 승부하자는 이야기가 아닙니다. 신뢰, 지역성, 디지털 주권, 통제권이 가치의 기준이 되는 시장에서 승리하자는 전략입니다.
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